明确目标 精耕深耕—学术四部召开2019年一季度工作总结暨研讨会

发布日期:2019-04-26  浏览次数:677次

4月12-15日,学术四部2019年一季度工作总结暨研讨会在河南郑州召开,会议围绕2019年一季度工作总结、二季度目标规划、第三终端业务探讨、新品开发进度交流等方面展开。集团执行董事 副总裁唐宁、各职能部门负责人及学术四部近30人参加会议。

总结与规划需厘清思路找对方法

在四天的会议中,学术四部地区人员对2019年一季度工作进行总结、二季度目标展开规划后,特别安排了与营销办人员就日常工作对接中存在的问题进行沟通,并开展专题培训答疑解惑。

唐宁副总裁在会上指出,学术四部各区域工作是一个系统性、统筹性、执行性较强的工作,不同于单纯的院内市场业务,也不能完全等同于纯粹的OTC业务,需二者兼顾而为之。基于部门业务的特殊性,在招募处方药推广合作团队时必须与专业的人和团队开展合作;在招募终端市场合作推广团队时可以与本地区的连锁进行合作,或同样要请专业的团队进行合作推广销售。唐总在听完汇报后强调,部分地区人员一季度的工作开展与年初制定的规划有一定的差距,希望在未来的每一天,每一位成员都能将精力致力于康臣药业,厘清思路找对方法,必须完成集团上半年制定的部门销售指标。

为第三终端业务全面展开打好基础

为了快速、深入、全面地开展第三终端业务,会议期间,特别安排了陕西、江苏等成功开展第三终端业务的地区进行经验交流与分享。同时,营销总监蔡淑锋针对第三终端(县级市场)的现状及特殊性从市场人员配备、团队搭建及管理、品种入市切入点、市场扩展手段,措施及方法等方面进行了题为“县级(三终端)市场扩展”的专题培训及研讨。市场部总监宁尚凯针对“益宝源?依托红霉素混悬液”、“源通宁?盐酸西替利嗪口服液”的产品知识进行了培训与答疑。

第三终端产品群初步确立

由蔡淑锋总监主导,地区经理及主管全员参与,针对“益宝源?依托红霉素混悬液”和“源通宁?盐酸西替利嗪口服液”的市场定位,价格体系以及市场开发措施及手段进行“头脑风暴”式讨论后,初步确定以打造 “益宝源?依托红霉素混悬液”、“源通宁?盐酸西替利嗪口服液”两个黄金单品为龙头,与“玉林”珍黄胶囊24粒、草香胃康胶囊、睡安胶囊30粒、止血灵胶囊20粒、乌军治胆(胶囊、片)、消石(胶囊、片)、治咳枇杷露、妇科调经片等品种组成第三终端产品群。

明确目标精耕深耕。吹响号角,全力以赴。

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